据了解，世界发达国家家庭财产保险的普及率已达70%。但是，我国目前的家财险销售业绩并不乐观，其覆盖面不到2%，这是多么大的一块蛋糕呢!随着人民生活水平的不断提升，家庭个人财产也日益增长、扩大，人们生活中追求宁静、安全，转移风险的意识也日益加强，家财险销售应该越来越具有发展潜力，然而为什么事实上投保率却始终上不去呢?试分析如下：方法/步骤11、长期以来，家庭财产保险这个险种一直由财产保险公司经营，相比与其他险种来看，均保费很低，一般每单数为10--20元，多的也不过上百元，长效还本家庭财产保险每单亦不过几百元，大者上千元，但麻雀虽小，五脏俱全，销售的成本也不低，财产保险基层公司自营，费时费力，收效甚少;放给代理人去做，由于单笔业务保费基数低，代理费自然也高不了，如果不是团单业务，一般也没有代理问津。卖的人都不愿去卖，家财险销售量怎么能够上来呢! 22、保险条款设计不合理，大多数保险公司为了回避风险，采用了定额保险的方式，其实这么做并不合理，比如客户投保了金锁家财保险家泰险，虽然室内财产保了3万元，但这与大多数家庭的实际需求相差很远，自然就少人问津了，而且如果按照保险公司制定的费率来计算的话，往往费用又特别昂贵。况且定额保险的方式，保险公司收的是不足额的保险费，却要对全额的家庭财产承担风险，只是赔付上限比较低，但对于保险金额内的损失，保险金额就必须全额赔付，这样对保险公司也并不公平!3既然产品不太适合，又没人愿意去费力去卖，当然家财险销售市场低迷，根据早几年的销售经验，要做好家庭财产保险，要注意以下几点：41、选择合适的条款，这几年各大保险公司相继出台了有关家庭财产保险的新条款，比如平安采用区分房屋使用性质的方法，把房屋分成买房自用，房屋出租，租房自住三种费率条款，也算是较为适合市场需求的一种变化。而人保传统的金锁及还本型家财金牛险，也该升升级了，这么多年都用一种样子一种费率，是否太陈旧。52、单一家财险销售的成本太高，可以考虑采用与寿险团队联姻形式，其实一些寿险公司已经有了自己的家财产品，他们在做个寿销售的时侯往往顺带销售，成绩还是不错的，但这种方法的销售，往往不能真正体现这个险种的优势，反而成了附属品，甚至变成了赠品，试想一下，既然是赠品，被保险人可能就不会去过多考虑需求问题，估计都没细看过条款。只有老百姓的家财险需求意识提高了，整个大环境得到改善，这个险种才能变得好卖。但从短期来看，与寿险公司共同开发市场，是一种好办法，同理通过银行销售也是一个好的方法，但由于保险是一种特殊商品，通过银行销售，往往不能符合最大诚信原则，银保业务的弊端我就不再一一累赘了!63、通过房地产商，物业公司以及房屋中介机构推销家财险也是一种快捷的方法，他们这些机构手里的业主信息非常丰富，对客户风险需求也能起到很好的引导作用，如果有较高的手续费刺激的话，相信也能收获不少。74、大型企事业单位，尤其是效益比较好的企业，家庭财产保险可以作为一种员工福利，要比买劳保用品实惠多了，根据以往的销售数字来看，这一项占已有家财险销售的很大一部分。继续发扬光大吧。85、是否考虑像部分寿险营销方式一样，在各小区蹲点，可顺带销售机动车辆保险，但这种方法本人极为不提倡，把咱们这么高端的保险销售搞成街边练摊的形式，本人认为是中国保险的一大悲哀。96、这些年贷款买房的人越来越多，由于在贷款买房时，银行放贷总是要求投保房屋贷款保险，其中就有对房屋的保险，所以很多房主以为这个保险就是家庭财产保险，其实这个只是对房屋进行保险，并不包含室内财产，装修，以及其他连带责任，而且一旦发生风险，对于房屋部分的赔款，贷款人也未必能全部拿到，因为在抵押住房保险中银行是第一受益人，保险赔款先给银行，扣除贷款人银行欠款后，有剩余的部分才赔偿给贷款人。因而抵押住房保险不能达到完全化解家庭财产风险的作用。
END
